Objectifs
Au terme de la formation, le participant aura acquis les compétences suivantes :
- maîtriser le rôle de la fonction Achats dans le processus de création de valeur de l’entreprise, tant d’un point de vue financier que en tant que contribution à l’avantage concurrentiel de l’entreprise ;
- élaborer et déployer une stratégie Achats : motiver le choix make or buy, définir le portefeuille Achats, réaliser une segmentation du portefeuille Achats, manager une base de fournisseurs ;
- traduire la stratégie Achats en termes d’organisation et de procédures, choisir les solutions "e-purchasing" et "e-procurement" adaptées;
- mesurer et piloter la performance Achats.
Programme
Une formation de 4 jours articulée autour de 6 thématiques :
1. Rôle de la fonction Achats dans la stratégie de l’entreprise
- Création de valeur et rôle de la fonction Achats au sein de l’organisation
- Détection des sources de valeur dans la relation client-fournisseur
- Co-création des sources de valeur stratégique
2. Politique d’impartition
- Externalisation et partenariat
- Les décisions Make or Buy : enjeux stratégiques, enjeux économiques et financiers, enjeux légaux et sociaux
3. Implémentation d’une stratégie Achats
- Segmentation des Achats et définition d'une stratégie par « commodity »
- Construction d'un panel fournisseurs : segmentation des marchés fournisseurs, analyse des investissements spécifiques requis, sélection des fournisseurs « Best in Class », étude des facteurs d’attractivité fournisseurs
- Management d'un panel fournisseur : rationalisation de panel, management du risque fournisseur, management des fournisseurs en phase de conception
4. Le choix d’une organisation Achats adéquate
- Typologies d’organisations Achats
- Modes de financement des organisations Achats
- De nouveaux rôles pour les acheteurs
5. Les outils "e" d'optimisation du processus Achat-approvisionnement
- Présentation des différentes solutions : du « e-purchasing » au « e-procurement »
- Avantages et inconvénients des outils en fonction de son organisation et de sa stratégie Achats
- Modèles économiques et retour sur investissement des outils
6. La mesure de la performance Achats
a. La construction d'un tableau de bord Achats: concepts fondamentaux
b. La détermination des indicateurs et la mise en place des référentiels
c. Vers un tableau de bord prospectif : le Balanced Scorecard
